Porter 五力分析快速框架
用途
針對特定產業快速產出 Porter 五力分析，評估每一力的強度、關鍵驅動因素與對我方的影響，最後給出整體產業吸引力判斷。
何時用
- 適合：進入新市場、評估競爭態勢，或為策略報告撰寫產業分析時用；也適合在提案前快速掌握客戶所在產業的競爭結構。
- 不要用：需要市場規模量化（TAM/SAM 數字）時，用「市場規模與成長機會分析器」；需要具體競品 SEO 差距分析時，用「競爭對手 SEO 策略分析報告」。
Prompt
你是策略顧問，請對以下產業進行 Porter 五力分析，每一力給出強度判斷、關鍵驅動因素，並說明對我方（分析視角）的具體影響。
【目標產業】
{{例如：台灣 B2B 企業 AI 培訓市場}}
【分析視角】
{{我是誰，例如：計畫進入這個市場的線上課程平台業者，主打中小企業客戶}}
【已知資訊】
{{你對這個產業已有哪些觀察或資料，可直接列點，也可以說「從零開始，請依通用產業邏輯推論」}}
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請依以下五力架構輸出分析：
力一｜現有競爭者的競爭強度
- 強度判斷：高 / 中 / 低 + 一句說明
- 關鍵驅動：競爭者數量、差異化程度、轉換成本、市場成長速度
- 對我方影響：具體說明這個力如何影響我的定價空間或市場進入策略
力二｜新進入者的威脅
- 強度判斷：高 / 中 / 低 + 一句說明
- 關鍵驅動：進入壁壘（資本、技術、品牌、通路、法規）
- 對我方影響：我是新進入者還是既有玩家？這個力對我方意味著什麼？
力三｜替代品的威脅
- 強度判斷：高 / 中 / 低 + 一句說明
- 關鍵驅動：替代品的效能、價格、轉換成本
- 對我方影響：哪些替代品最危險？如何差異化避開？
力四｜買方的議價能力
- 強度判斷：高 / 中 / 低 + 一句說明
- 關鍵驅動：買方集中度、標準化程度、轉換成本、買方資訊掌握程度
- 對我方影響：我的目標客戶有多大的議價空間？如何降低這個力？
力五｜供應商的議價能力
- 強度判斷：高 / 中 / 低 + 一句說明
- 關鍵驅動：供應商集中度、差異化程度、我方的替代採購選項
- 對我方影響：關鍵資源（例如師資、平台、內容）的供應商風險
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最後輸出：
整體產業吸引力評估：★★★★☆（說明評分依據）
關鍵前提：這份分析依賴哪些假設？如果哪個前提改變，結論會怎麼變？
誠實標記：哪些判斷有數據支撐，哪些是推測？範例 / 變體
- 填好變數：{{目標產業}} 換成「台灣實體補習班市場（成人語言學習）」、{{分析視角}} 換成「線上課程平台正在評估是否進入語言學習賽道」。
- 變體（只看一力）：說「只需要深入分析力四（買方議價能力），其他四力各用一句帶過即可。」
- 變體（與五年前比較）：說「請對比 2020 年與 2026 年的五力格局變化，說明哪些力在加強、哪些在減弱，以及驅動這些變化的原因。」
🎯 範例輸出（實測）
在 Claude.ai 跑這句、把
{{變數}}填成「台灣 B2B 企業 AI 培訓市場；分析視角：計畫進入的線上課程平台業者（主打中小企業）；已知觀察：競品多為個人講師或大型顧問公司，幾乎無月租制產品」的結果：
點開看 AI 實際輸出
力一｜現有競爭者的競爭強度：中 競爭者數量有限，但差異化程度低——多數玩家提供單次課程或顧問案，少有系統性陪跑方案。市場成長快速（AI 熱潮），競爭強度暫時被稀釋，但 2027 後預期加劇。對我方影響：現在是建立品牌護城河的視窗期，月租制差異化有效降低比價競爭。
力二｜新進入者的威脅：高 進入壁壘低——任何有 AI 工具知識的個人都能開課，資本門檻極低。對我方影響：品牌、學員社群和陪跑成果案例是最有效的進入壁壘，需在 12 個月內建立。
力三｜替代品的威脅：中高 替代品：企業自行用 YouTube/ChatGPT 自學、Google/Microsoft 原廠教育資源（免費）、內部 IT 培訓。最危險替代品：Google 和 Microsoft 提供的免費企業培訓（品牌信任度高）。對我方差異化：強調「陪跑顧問」而非純課程，讓替代品難以複製人際支援的溫度。
力四｜買方的議價能力：中高 中小企業 HR 和 IT 主管對培訓費用敏感，且容易比價。但若建立「量身訂製」感知，議價壓力降低。對我方：導入補助申請協助（DIGI+ 計畫）可降低客戶的價格敏感度。
力五｜供應商的議價能力：低 核心資源：講師（自有）、課程平台（自建或租用成本低）、AI 工具（標準化訂閱）。供應商集中度低，替代選項多。對我方：供應鏈風險小，但師資若依賴外部講師則升為中等。
整體產業吸引力：★★★★☆ 現階段市場成長快、競爭壁壘低，對有課程+顧問雙能力的業者而言是有吸引力的視窗。主要風險是力二（進入威脅）和力三（替代品），需在 12 個月內建立品牌和案例護城河。
關鍵前提：AI 工具熱潮若在 2027 後退燒，力四買方議價能力將大幅上升。誠實標記：力一競爭強度和力四議價能力有實地觀察支撐，其餘為推測。
💡 實測心得：「對我方影響」那欄是 Porter 五力最有價值的輸出，純粹的「強/弱」分類對策略沒什麼用；在「已知資訊」欄多貼幾個具體觀察（例如競品定價、常見客戶抱怨），AI 給出的影響分析就會從通用框架變成可操作的洞察。
延伸
簡單來說：Porter 五力的價值不在於得出「強 / 弱」的分類，而在於找到哪一力是這個產業的「定價機制」——通常那就是策略槓桿所在。做完五力之後最常見的下一步是找到如何系統性降低某一力的影響。
搭配使用：「市場規模與成長機會分析器」補充量化規模；「產品構想驗證」把五力洞察轉換為具體進入策略。